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在包装桶的行业里，价格竞争已是非常大，而且非常透明了，价格的竞争往往都是两败俱伤，唯有质量和服务才是长胜的法宝。公司老总也经常在我们耳根边提醒：“只有优质的产品和周到的服务才有能博得客户的永久信赖。”记忆犹新的是有个客户曾经说过一句很经典的话：“我不是来选价格，是来选产品，选质量的”。
那是08年的阳春3月，福建泉州张生从福建过来，张生的公司是生产环氧砂浆地坪漆的，他特地千里迢迢从福建来到我们公司——东莞市吉安包装容器有限公司，为的就是要选取一款款式新颖且有质量保证的20L油漆包装桶。因为他即将推出一款新产品，准备跟同行进行竞争，所以方方面面务必要做到位，做得比别人好，包装更不能马虎。先前，张生在他老家已找过几家塑料容器厂，都没有找到满意的产品。从朋友口中张生得知一些关于我们吉安容器的情况，知道我们是专业的化工产品外包装供应商，主要产品有塑料桶、化工罐、塑料瓶、涂料桶、机油桶等，而且吉安容器公司采用仓储式的营销模式，品种多，规格齐，现货供应，不限数量，确定要了，马上就可以给货，方便快捷。张生说了，这也正是他会从福建大老远亲自过来选板的原因，他希望能在吉安容器找到他想要的包装桶。
当然吉安容器公司极少会让客户失望过，还记得当时，张生一进到我们的展示厅，他是又欢喜又惊讶，开口说了一句:“哦！这么大的展厅，比我见过的那几家，大好几倍，这次应该不会再白跑一趟了。”，碰巧是我接待了他，一开始我问了张生想要找多大的塑料桶，他说要找20L装的，然后我就给他推荐了几款质量中等，价格适中的，张生一点都看不上，我还傻乎乎的以为他是想要便宜一点的，就跟他说：“这边还有价格更实惠的，你看看。”我的话刚说完，他就笑着对我说：“我不是来选价格，是来选产品，选质量的”。然后他在另一边指着一款胶桶问我说：“这款是不是质量最好的？”“是的张生，这是20L装质量最好，最高档的包装桶了。”我回答他说。他要求当场进行测试，让我们用那款桶装满水，从二楼的高度丢下去，我们照他的意思做了，那款胶桶不但没有一点破损，而且里面的液体一点都没漏出来。他很满意的说：“我就要这款了，什么价格？”我按出厂价报了个价给他，张生随即就说：“价格没问题，我想要3000只，多久能交货？”我对张生说：“我们是做库存的，随时都有现货，3000只马上就可以给你”。“真的吗？”张生还有点不相信的问我。我就带他到了我们的仓库，看了那种桶的库存情况，看到眼前整齐摆放着的那么多货，他高兴得不得了地说：“那我马上就要了，我先把货款付给你，你们马上安排帮我发回福建去。”就这样，和张生的这单生意不用一个小时就完成了。
在和张生的交谈中了解到，他的产品比较贵重，而且是准备面向全国销售，一方面产品的形象要求更加出众，另一方面考虑到要长途运输，对包装的安全方面也很注重，刚好那款桶全都满足了他的要求。看到张生满意的样子，我心里也不提有多高兴！客户可以完全放心和非常满意地使用自己的产品，我相信这就是最成功的销售。各行各业虽然都存在激烈的竞争，但我们吉安容器公司始终坚持质量第一，服务第一，客户的满意就是我们奋斗的方向与目标。
