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吉安包装容器,质量第一,服务第一!

包装桶的行业里,价格竞争是非常大,而且非常透明了,价格的竞争往往都是两败俱伤,唯有质量和服务才是长胜的法宝。公司老总也经常在我们耳根提醒:只有优质的产品和周到的服务才有能博得客户的永久信赖记忆犹新的是有个客户曾经说过一句很经典的话:“我不是来选价格,是来选产品选质量的”。

 

那是08年的阳春3月,福建泉州张生从福建过来,张生公司是生产环氧砂浆地坪漆的,他特地千里迢迢从福建来到我们公司——东莞市吉安包装容器有限公司,为的就是要选取一款款式新颖且有质量保证的20L油漆包装桶。因为他即将推出一款新产品,准备跟同行进行竞争所以务必要做到位,做得比别人好,包装更不能马虎。先前,张生在他老家已找过几家塑料容器厂,都没有找到满意的产品。从朋友口中张生得知一些关于我们吉安容器的情况,知道我们是专业的化工产品外包装供应商,主要产品有塑料桶化工罐塑料瓶涂料桶机油桶等,而且吉安容器公司采用仓储式的营销模式,品种多,规格齐,现货供应,不限数量,确定要了,马上就可以给货,方便快捷。张生说了,这也正是他会从福建大老远亲自过来选板的原因,他希望能在吉安容器找到他想要的包装桶。

 

当然吉安容器公司极少会让客户失望过,还记得当时,张生一进到我们的展示厅,他是又欢喜又惊讶,开口说了一句:“哦!这么大的展厅,比我见过的那几家,大好几倍,这次应该不会再白跑一趟了。”,碰巧是我接待了他,一开始我问了张生想要找多大的塑料桶,他说要找20L装的,然后我就给他推荐了几款质量中等,价格适中的,张生一点都看不上,我还傻乎乎的以为他是想要便宜一点的,就跟他说:“这边还有价格更实惠的,你看看。”我的话刚说完,他就笑着对我说:我不是来选价格,是来选产品选质量的”。然后他在另一边指着一款胶桶问我说:“这款是不是质量最好的?”“是的张生,这是20L装质量最好,最高档的包装桶了。”我回答他说。他要求当场进行测试,让我们用那款桶装满水,从二楼的高度丢下去,我们照他的意思做了,那款胶桶不但没有一点破损,而且里面的液体一点都没漏出来。他很满意的说:“我就要这款了,什么价格?”我按出厂价报了个价给他,张生随即就说:“价格没问题,我想要3000只,多久能交货?”我对张生说:“我们是做库存的,随时都有现货,3000只马上就可以给你”。“真的吗?”张生还有点不相信的问我。我就带他到了我们的仓库,看了那种桶的库存情况,看到眼前整齐摆放着的那么多货,他高兴得不得了地说:“那我马上就要了,我先把货款付给你,你们马上安排帮我发回福建去。”就这样,和张生的这单生意不用一个小时就完成了。

 

在和张生的交谈中了解到,产品比较贵重,而且是准备面向全国销售,一方面产品的形象要求更加出众,另一方面考虑到要长途运输,对包装的安全方面也很注重,刚好那款桶全都满足了他的要求。看到张生满意的样子,我心里也不提有多高兴!客户可以完全放心和非常满意地使用自己的产品,我相信这就是最成功的销售。各行各业虽然都存在激烈的竞争,但我们吉安容器公司始终坚持质量第一,服务第一,客户的满意就是我们奋斗的方向与目标。

 

                                                 吉安包装容器业务部  欧阳婷  2010-6-3