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选择合适的供应商是您企业的制胜关键
 

七月初,老客户杨小姐打电话过来要求以后以月结的方式来支付货款,因为杨小姐的公司和我们吉安容器合作以来一直发展迅速对产品的需求量也与日俱增,每次现金结算感觉不是很方便,以月结方式支付较为省时。

 

    作为一名业务员,我不能对杨小姐的要求予以肯定,所以迅速汇报给了老板。老板态度也很明确。因为我们公司一直采用仓储式的营销模式,与原料供应商支付方式也是现金结算,月结暂时还不能做到,所以对于杨小姐的要求也表示抱歉。于是我打电话坦白转告了杨小姐。杨小姐表示需要考虑一下。

 

    一个星期过去了,我们还没有收到杨小姐的订单,所以我再次联系了杨小姐,向她把我们吉安容器与其他供应商作了一个对比分析:虽然我们公司采用现金结算的方式可能较为繁琐,但我们吉安一直以来库存充足、品种众多、现货供应、随订随有,这一点是其他供应商做不到的,他们大部分产品都需要预订,生产后才能供货。我们吉安容器敢采用仓储式的营销模式,最重要一点是我们的产品无论在质量还是价格上都优胜与他人,所以不怕滞销。

杨小姐听后表示:“坦白跟你们说吧,我在过去的一个星期和公司的采购部以及相关的同事也找了不少的供应商,虽然他们可以月结货款,但我一直跟你们采购的6L扁罐10L圆桶19L圆桶以及20L带箍铁桶他们也要预先订做才有供应。一旦急需则更糟糕。其实说来我们公司这些年来发展迅速还得感谢你们供货及时和良好的信誉,老板说了,月结不做也罢了。我们公司与吉安容器会继续合作。

 

    选择一个供货迅速,质量保证,信誉良好的供应商是企业发展的制胜关键,急客户之所急,想客户之所想也是吉安容器的制胜之道。

 

 

                              东莞市吉安包装容器有限公司   陈伟彬   2010.8.13